Como aumentar as vendas através do Inbound Marketing

Como aumentar as vendas através do Inbound Marketing

13.May.2021
 Para entender o Inbound Marketing é preciso ter em mente que as empresas nunca se fizeram tão presentes na internet como nos dias de hoje.  Com esse novo mercado, a maneira de vender também inovou, o marketing digital foi criado e com ele várias ferramentas para auxiliar as empresas a se comunicarem com seu público, convertê-los em clientes e vender seus produtos e serviços.  O Inbound Marketing é uma dessas ferramentas do marketing digital que com suas estratégias de atração alcança resultados  maiores em vendas.  Conheça mais sobre essa poderosa ferramenta e descubra como aplicá-la em seu negócio.  O que é Inbound Marketing  O Inbound Marketing é um marketing de atração onde quem é atraído é o cliente, ou seja, é ele quem procura a empresa, e não o contrário como no outbound.  É uma estratégia digital que usa técnicas de SEO, conteúdo e mídias sociais para atrair o público-alvo de modo a se relacionar com ele.  Nessa estratégia a empresa pretende entender as necessidades de seus consumidores, como a de qual purificador de água comprar, por exemplo, a fim de ajudá-los, com o intuito de atraí-los para a fidelização.  Essas ações são conteúdos produzidos e distribuídos em formato de postagens em suas páginas. Para isso, é alinhado o conteúdo com os interesses de seu público de modo que atraia tráfego e a partir daí usar estratégias para a conversão.  Sendo assim, um usuário que se interessa por CNH especial, é atraído pelo conteúdo de um site de veículos, conhecendo mais sobre ele e se tornando cliente.  O Inbound Marketing começa a partir de uma pesquisa em um site de busca, feita por um usuário, que é impactado pelo conteúdo ali encontrado de acordo com a sua necessidade de busca.  Assim, uma das estratégias que é considerada um pilar do Inbound Marketing, é o marketing de conteúdo, que visa entender os interesses de seu público-alvo e atraí-los para seus conteúdos.  Essa técnica gera confiança ao usuário, o que torna a relação mais próxima convertendo em um potencial cliente.  Todas essas ações podem ser mensuradas a fim de entender a taxa de visualização na página, de conversão, e ainda, de público atingido de uma determinada campanha, por exemplo.  Resumidamente o Inbound Marketing foca em conquistar os clientes certos, de maneira com que ele procure pela empresa por meio de seus conteúdos.  Etapas do Inbound Marketing em vendas   O processo de vendas usando as estratégias de Inbound Marketing passa por 5 etapas, sendo elas: Atrair;Converter;Relacionar;Vender;Analisar.    Atrair  Nessa primeira etapa o Inbound Marketing simplesmente chama o público para seus canais digitais usando conteúdos.   O próprio potencial consumidor busca pelo assunto, por exemplo, tipos de licenciamento microsoft e se sente interessado pelo conteúdo encontrado, e acessa a página por vontade própria.   Portanto, a estratégia aqui é produzir conteúdos relevantes a fim de atrair o público certo que estará engajado com a sua marca e terá uma tendência maior de consumir o produto ou serviço.     Converter  O objetivo aqui é a conversão de um visitante em um lead (potencial cliente cujas informações são entregues à empresa por meio de um cadastro).   Você pode oferecer um bônus, como um material gratuito sobre uma administradora de condomínios, por exemplo, um desconto ou outras estratégias que façam com que esse visitante lhe entregue informações para que ele seja convertido em um lead.     Relacionar   Manter o relacionamento com um potencial cliente é de suma importância para intencioná-lo a ir aos próximos estágios até chegar a compra.   Às vezes esse lead ainda não percebeu como a sua empresa pode atender às suas necessidades.   É por isso que esse relacionamento gera confiança ao cliente, aumentando suas taxas de conversão para se tornar um cliente, e ainda, fidelizado.      Vender  Depois de manter um relacionamento com conteúdos relevantes para os leads atraídos, é preciso nutri-los em um funil de vendas para analisar quais serão os que se encontram no final do estágio do funil, pois eles estarão prontos para a abordagem da venda.    Além da venda, nesse processo também pode elaborar estratégias para a fidelização com que o cliente possa continuar buscando soluções em sua empresa de limpeza, pois nessa fase eles já estão prontos para receber esse tipo de abordagem.     Analisar  Todas as etapas acima precisam ser analisadas para mensurar seus resultados.   É possível monitorar todas as interações de seu público em suas páginas, para que possa detectar se está atingindo bons resultados ou não, e se suas campanhas obtiveram sucesso.   É como se ao anunciar: listas de revistas científicas, deve-se analisar quais as taxas de leitores interessados, quais foram para as próximas etapas do funil de vendas, e qual o motivo levou ao comprador final efetuar a compra dessas revistas.   Caso os resultados sejam ruins, a etapa de analisar é importante para que se possa compreender em que fase da estratégia precisa ser alterada para uma mudança nos resultados finais.   Para isso existem ferramentas que mensuram seus resultados, e algumas oferecidas gratuitamente pelo próprio Google.      Benefícios do Inbound Marketing  Conseguiu entender o que é essa estratégia? Agora acompanhe os benefícios que traz para as suas vendas e se encante com o Inbound Marketing.  Atrair o público certo  No Inbound Marketing é possível se comunicar com o público certo, ao usar as palavras-chave corretamente e técnicas de SEO em seu site, o rankeamento no site de busca, como o Google, é bom, e a sua página aparece no topo das pesquisas.   Um conteúdo publicado sobre cirurgia de varizes a laser, por exemplo, é uma maneira de atrair visitantes interessados nessa área.   Com isso, as chances de visitantes são mais altas, pois a conquista pelo público vai de postagem em postagem criando uma aproximação entre empresa e cliente.     Visibilidade da marca  Ao estar presente na internet e oferecer conteúdos relevantes ao seu público, consequentemente a visibilidade de sua marca é aumentada.   Sua empresa se torna mais conhecida, usuários compartilham seus conteúdos, e assim uma rede se transforma de interação onde o acesso é na sua página, e com tudo isso a empresa se fortalece perante a concorrência.       Alinhamento entre marketing e vendas   Com o Inbound Marketing é possível construir estratégias que deixam os leads em um estágio possível para que seja feita a abordagem de vendas.   Pela jornada do cliente iniciar logo na atração, ou seja, já pula várias etapas anteriores para um processo de compra, assim o lead passa a ser consumidor em pouco tempo e por poucas etapas.   Esse tempo é reduzido graças ao conteúdos focados nas diversas fases de um funil de vendas, o qual também permite um permite um maior número de vendas.      Reduz o CAC e aumenta o ROI  O CAC (Custo de Aquisição de Cliente) é reduzido devido a soluções mais baratas encontradas pelo Inbound Marketing em comparação às de outbound marketing (marketing tradicional).   As estratégias de Inbound Marketing são focadas em produções de conteúdos, o que podem ser atualizadas e sempre compartilhadas por não terem prazo de validade.   Com isso, ao invés de realizar campanhas offline como propagandas em rádio e TV que possuem um custo alto, ao utilizar ferramentas de marketing digital, esses gastos com a comunicação com o público é reduzido brutalmente.   Consequentemente o ROI (Retorno Sobre Investimento) aumenta, pois as ações mais baratas que apresentam um retorno a médio e longo prazo influenciam no crescimento da empresa em um curto período.      Mensuração de resultados com mais precisão   O marketing digital oferece ferramentas de mensuração de dados eficientes e com mais precisão sobre seus resultados.  Usar estratégias de Inbound Marketing em sua empresa, facilita na análise de dados de suas campanhas.   Você pode acompanhar o tráfego em seu site em tempo real, mensurar os resultados das postagens nas redes sociais, tais como compartilhamentos de links, entre outros.   Ao mensurar os resultados, é possível enxergar quais estratégias precisam ser redefinidas para que os resultados sejam melhores.   O bom é que com as estratégias de inbound você sempre pode alterá-las em busca de alcançar o objetivo.     Como aplicar o Inbound Marketing em suas vendas   Para aplicar as estratégias de inbound marketing, atente-se ao uso de ferramentas de SEO, automação de marketing e análise de métricas. Para isso utilize alguns recursos disponíveis:  Conteúdos em blogs e sites  Utilize em seus conteúdos técnicas de SEO para que possa ter um bom rankeamento nos sites de busca para ser encontrado facilmente.   Algumas são as palavras-chaves, por exemplo,”sistema ERP Protheus”, quando inserida no conteúdo e procurada pelos buscadores, o site aparecerá na primeira página, facilitando a visualização.   Produza conteúdos de qualidade e bem estruturados capazes de atrair seu público-alvo.      Redes sociais  Além de um site, as redes sociais são um ótimo recurso para aplicar suas estratégias.   Alimente-as com postagens, interação com seguidores e outros meios que possibilitam uma comunicação e relação com seu potencial cliente.      Ferramentas de mensuração  Como já dito antes, existem ferramentas capazes de mensurar os resultados de suas estratégias para que possa entender se suas campanhas vão bem ou não.  Aposte em um software de automação ideal, independente de trabalhar com cotações de seguro auto ou outros serviços.     Conclusão   O sucesso de vendas de uma empresa depende muito da relação que ela tem com seu consumidor, e o Inbound Marketing mostra como é possível atraí-los facilmente.   Para obter conversão em vendas, procure entregar o máximo de conteúdo usando o Inbound Marketing e conquiste a confiança do cliente por meio de sua abordagem de vendas.  Por isso, é que toda empresa quando aplica as estratégias de Inbound Marketing usando conteúdos para entretenimento e como reforço de sua marca, atrai clientes e conquista aumento em suas vendas.     FICOU COM DÚVIDAS? PRECISA DE AJUDA? FALE CONOSCO

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Hashtags proibidas no Instagram em 2021 - Lista

Hashtags proibidas no Instagram em 2021 - Lista

13.May.2021
e você também usa hashtags nas suas publicações do Instagram, fique atento!  A plataforma possui uma série de Hashtags proibidas que podem afetar o seu perfil com punições ou até mesmo com um banimento fantasma. Confira a lista:    A #adulting #adultlife #alone #always #americangirl #armparty #asia #attractive N #newyears #newyearsday #nudity B #boatarde #babe #bbc #beautyblogger #beautydirectory #besties #beyonce #bikinibody #boho #books #brain O #overnight #outdoorbirth C #costumes #cpr #curvy #curvygirls P #parties #popular #pornfood #prettygirl #publicrelations #puppydogmondays #pushups D #dequatro #date #dating #desk #direct #dm #dogsofinstagram Q #qatar #quadveins E #easter #edm #eggplant #elevator R #rate #ravens F #fishnets #fitnessgirls #followforfollow S #sextou #saltwater #samelove #selfharm #single #singlelife #skateboarding #skype #snap #snapchat #snowstorm #sopretty #stranger #streetphoto #stud #sunbathing #swole G #girlsonly #gloves #goddess #graffitiigers T #tag4like #tagsforlikes #tanlines #tgif #todayimwearing #treasurethesemoments H #happythanksgiving #hardworkpaysoff #hawks #hotweather #humpday #hustler U #undies I #ig #ilovemyinstagram #instababy #instamood #instasport #iphonegraphy #italiano #iPhone V #valentinesday K #kansas #kickoff #killingit #kissing W #woman #womancrushwednesday #women #workflow #wtf #whatsapp L #141 #lean #leaves #like #likeback #likeforlike #lingerie #livinforalivin #loseweight #lulu X #xanax #xenociteclad M #medicina #master #mileycyrus #milf #mirrorphoto #models #mustfollow y #yochale #youngmodel #your_sinful_memory     Por que essas hashtags são proibidas?    Vários motivos podem ser os causadores do bloqueio de uma hashtag, mas o principal é o mau uso delas.  Muitos usuários utilizam certas palavras para veicular conteúdo impróprio, ofensivo ou inadequado, como é o caso da hashtag #sextou, por exemplo.  Essa hashtag passou a ser associada a expressão "Sex to u", que acompanhava publicações de conteúdo adulto e impróprio.  Ao notar isso, rapidamente o uso dessa hashtag foi proibido.  Um caso diferente, mas que também envolve a vetação do uso, é com a #medicina, que estava veiculada a conteúdos muito abrangentes, que nada tinham relação com o segmento.  Uma vez que a hashtag é usada diversas vezes de forma inadequada, corre o risco de ser banida completamente.  Outro fator que pode proibir alguns termos são as denúncias contínuas dos usuários do Instagram.    Conclusão  Agora que você já conhece as hashtags proibidas do Instagram, pense bem antes de usá-las em seus posts.  Além disso, atente-se ao bom uso da plataforma para não correr o risco de sofrer um Shadowban - o temido banimento fantasma.    FICOU COM DÚVIDAS? PRECISA DE AJUDA? FALE CONOSCO

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Como criar uma página no Facebook para sua empresa em 2021

Como criar uma página no Facebook para sua empresa em 2021

13.May.2021
Não deixe seu negócio de fora da maior rede social do mundo. Aprenda a criar uma página no Facebook para sua empresa agora mesmo com esse passo a passo simples.   Você sabia que existem mais de 2,7 bilhões de pessoas com contas ativas no Facebook?  Um número e tanto, não é?  É por isso que cada vez mais empresas estão colocando suas marcas nessa mídia, através de uma página no Facebook. Afinal, muitas oportunidades podem surgir por meio desse grandioso espaço de interação.  Vamos juntos aprender a criar uma página para sua empresa? Continue lendo!      Vantagens de ter uma página profissional no Facebook Quantas vezes ao dia você abre seu Facebook?  Difícil contar, não é? Mesmo sem perceber, grande parte do seu tempo é gasto navegando nessa mídia, e mesmo que você não queira, você consome milhares de conteúdos diferentes diariamente.  Isso mostra o quanto essa rede social é querida pelos navegantes. O que a transforma em um mar de oportunidades para sua marca, percebe? Precisa de mais motivos pra acreditar no potencial dessa rede social?  Sim? Então, aí vai uma lista para te convencer de vez a fazer uma página profissional para sua empresa no Facebook quanto antes:  É um ótimo canal para aproximar do seu público e humanizar a sua marca;  No facebook, você oferece mais um canal de contato para seus clientes;  Você pode construir uma imagem positiva de sua empresa, transmitindo seus valores e criando uma identidade para seu negócio;  Tem acesso a ferramentas profissionais, como Facebook Ads - plataforma de anúncios pagos do Facebook;  Sua marca é mais facilmente encontrada;    Passo a passo para criar uma página profissional no Facebook  A primeira coisa que você precisa saber é que para criar uma página no Facebook é preciso antes ter um perfil pessoal na plataforma.  Crie sua conta pessoal, com sua foto de perfil e dados pessoais.  Para o primeiro acesso, abra seu navegador e digite "facebook.com". Em seguida, clique em "Criar nova conta", no botão em verde.  Complete todas as informações necessárias e cadastre-se gratuitamente.   2º passo  Depois de criada sua conta pessoal é chegada a hora de criar a página profissional da sua empresa.  Para isso, clique no símbolo "+", no canto superior direito da sua tela e depois em "Página". Assim:  3º passo  Agora é a hora de adicionar as informações da sua empresa, como nome, a categoria a qual pertence e a descrição.  Após preencher os campos, clique em "Criar Página". 4º passo  Veja que a página da sua empresa está tomando forma.  Agora, então, é a hora de dar vida ao seu negócio. Adicione sua foto de perfil e uma foto de capa.  Lembre-se que sua página no Facebook será como uma vitrine on-line para sua marca. Então, coloque sua logomarca como perfil e faça uma arte bem chamativa e a adicione como foto de capa.  Caso você não saiba criar artes digitais, use programas com templates prontos e editáveis. O Canva é um bom exemplo disso! 5º passo  Olhe bem para a "carinha" da sua página.  Está satisfeito com a aparência dela?  Sim? Então é um ótimo início! Vamos agora terminar de completar informações importantes sobre sua empresa, ok?  Veja que além do que você já inseriu, a plataforma permite que você adicione um botão, isto é, um Call To Action (CTA).  Não se assuste com essa palavra em inglês, isso significa "chamada para ação". É uma forma rápida e simplificada de chamar a atenção do usuário, para que ele execute a ação que você quer: ligar para sua empresa, entrar no seu site etc.  É importante que  você escolha bem essa chamada pra ação.   Não é interessante, por exemplo, que você coloque um botão de "acessar o site" se você não tem um.  Da mesma forma se optar pelo "Reservar agora" se seu negócio não é um restaurante ou uma clínica, por exemplo. Abaixo, te mostro as opções disponíveis para o botão. Escolha a que mais tem a ver com sua marca, combinado? 6º passo  Botão adicionado. Agora você precisa finalizar a etapa de configuração da sua página.  Não é difícil, fique tranquilo.  Como indicado nesse quadro em vermelho, você consegue observar que ainda há algumas etapas a serem concluídas.  Ao clicar em "Fornecer informações e preferências" você verá que a plataforma te dará alguns campos para preenchimento, como site, localização, horário de funcionamento, entre outros.  É só preencher e depois salvar. Os campos que você não tem ou não quer informar agora, é só deixar em branco.    Pronto! Sua página profissional no Facebook está criada.  Agora sim sua empresa expandiu e marcou presença nessa mídia tão importante, não é mesmo?  Mas, não é só isso... O maior erro das empresas que querem uma página profissional de sucesso é pensar que basta criá-la e deixar que ela mesma cresça e traga retorno.  Mas se você não traçar estratégias e ações, sua página não será conhecida pelos usuários.    É por isso que temos uma equipe de especialistas no marketing para redes sociais.          

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13 maneiras criativas de usar códigos QR para fechar negócios

13 maneiras criativas de usar códigos QR para fechar negócios

26.Apr.2021
Para consumidores e marcas, a temporada de férias que se aproxima é um território desconhecido, muito parecido com o resto de 2020.  Apesar das preocupações com a segurança relacionadas à pandemia, os consumidores dizem que planejam gastar a mesma quantia do ano passado nas compras de fim de ano.  No entanto, a forma como planejam fazer compras é diferente dos anos anteriores. Cerca de 75% dos consumidores afirmam que planejam fazer compras online este ano para evitar multidões A maioria dos consumidores que planeja fazer compras pessoalmente afirma que é mais provável que compre em empresas que possuem protocolos para manter os compradores seguros Grandes vendas presenciais não atraem os compradores desta temporada, uma vez que tendem a atrair multidões Nesta temporada de férias, ajude os compradores a comprar da maneira que desejam, oferecendo pagamentos sem contato e experiências de compra de baixo toque. Os códigos QR podem ativar ambos e adicionar elementos memoráveis ​​de “surpresa e deleite” que farão com que suas campanhas e promoções de férias se destaquem. Abaixo, compartilharemos 13 maneiras de usar os códigos QR para impulsionar suas vendas de fim de ano. 1. Anuncie promoções para os madrugadores  Adicione um código QR aos seus materiais de marketing físicos para anunciar descontos e ofertas antecipadas. Essa é uma ótima estratégia para gerar buzz em torno de seu negócio antes que os concorrentes façam suas promoções, já que você pode atrair compradores antes que eles se comprometam a comprar em outro lugar. 2. Economize tempo, pule a fila  Use códigos QR fora e em toda a sua loja, bem como em anúncios físicos, para que os clientes saibam que você tem coleta na loja / na calçada. Nesta temporada de férias, 47% dos compradores afirmam que planejam comprar online e usar a retirada na loja e na calçada. Os varejistas que oferecem opções de compra de baixo toque estarão melhor posicionados para conquistar o negócio dos consumidores que não querem arriscar as compras na loja. 3. Crie uma loja de compras sem contato Leve a "vitrine" a um novo nível, criando uma vitrine ou pop-up de compras sem contato. Para fazer isso, adicione códigos QR aos itens físicos exibidos atrás da janela da sua loja. Quando um comprador vê algo de que gosta, ele pode digitalizar e ser enviado diretamente para a página específica em seu aplicativo ou site para comprá-lo. É fácil e divertido para seu típico "olhar vitrines". 4. Gere entusiasmo para as próximas negociações A pesquisa mostra que as pessoas estão mais propensas a espalhar suas compras de Natal este ano para evitar as multidões geradas pelos grandes eventos de compras. Em vez de uma grande liquidação "estourando", tente escalonar suas promoções ao longo da temporada de férias. Use os códigos QR para incentivar os clientes a segui-lo nas redes sociais ou se inscrever no seu boletim informativo por e-mail para ser o primeiro a saber sobre as últimas promoções de férias.  5. Promova a fidelidade com embalagens interativas  Use códigos QR para impulsionar a fidelidade do cliente, recompensando aqueles que já fizeram negócios com você. Basta adicionar um código QR à sua embalagem ou recibos que oferecem ao comprador uma oferta especial em sua próxima compra. Por exemplo, você pode fazer com que o código aponte para um código de desconto de 10% ou para um código promocional que pode ser usado para resgatar um pequeno presente na próxima compra. 6. Promova seus canais de mídia social Quer aumentar o número de seguidores nas redes sociais? Os códigos QR são uma ótima maneira de atrair novos seguidores. Você pode adicionar códigos QR à embalagem da sua marca e ao material de marketing físico para enviar as pessoas diretamente para o canal de sua escolha. Dê a eles um incentivo adicional para seguir sua marca, organizando concursos de férias, brindes e promoções especiais nas redes sociais. 7. Aponte os compradores online quando um produto estiver esgotado nas lojas Adicione códigos QR na parte de trás das prateleiras de produtos. Quando um produto se esgota, os clientes podem escanear o código e ser direcionados ao seu site ou aplicativo para fazer a compra online. Essa é uma ótima maneira de melhorar a experiência de compra para muitos compradores de final de ano que ainda farão compras nas lojas nesta temporada. É também uma maneira fácil de familiarizar as pessoas com seu site ou aplicativo, caso ainda não estejam familiarizadas com ele. 8. Transforme os checkouts em uma experiência sem toque Os compradores que usam smartphones se familiarizaram com a leitura de códigos QR durante a pandemia para concluir suas transações. Isso ajuda a manter seus clientes seguros, pois eles podem ler um código e ser direcionados para uma página de pagamento, onde podem finalizar a compra usando seus dispositivos móveis. 9. Direcione as pessoas para análises de produtos Mostre a todos o quanto as pessoas estão amando seus produtos usando um código QR para apontar os clientes da loja para suas avaliações online. Essa é uma ótima maneira de conquistar clientes para um produto que os preocupa, ao mesmo tempo que une perfeitamente sua experiência de compra online e offline.  10. Mostre suas críticas entusiasmadas do Yelp Aponte para as avaliações do Yelp ou do Google da sua empresa para mostrar aos compradores o quanto as pessoas adoram fazer compras com você. Você pode fazer isso colocando um código QR próximo ao balcão de checkout, fora da loja, em recibos e em outros lugares. Quer mais comentários? Adicione um CTA pedindo aos compradores que compartilhem suas experiências com sua marca postando uma avaliação. 11. Adicione um evento de vendas aos calendários dos compradores Tem uma promoção futura que deseja que os clientes conheçam? Use um código QR para solicitar que adicionem o evento ao calendário online. Basta pegar o URL que aponta para o evento do calendário e usá-lo para gerar um QR Code, da mesma forma que faria para criar qualquer outro QR Code. Depois que um comprador adiciona seu evento à agenda, é menos provável que ele se esqueça. 12. Compartilhe suas coordenadas de localização Anuncie uma venda ou promoção com um CTA apontando as pessoas para o local da sua empresa. Os compradores poderão fazer a transição da digitalização do seu código para o aplicativo do Google Maps, tornando mais fácil para eles seguirem as instruções do GPS para encontrar você. Isso é especialmente útil se você estiver em um local onde não haja muito tráfego de pedestres ou veículos. 13. Promova seu cardápio de férias Se sua empresa vende comida, indique às pessoas o menu de suas festas por meio do código QR. Você pode fazer isso adicionando um código QR em sua publicidade de mala direta, bem como na sinalização de balcão. Isso dá a você mais espaço em seus materiais para adicionar outras informações importantes, como ofertas e promoções, ou seu horário de feriado. Fornecer uma experiência segura ao comprador nesta temporada de férias exigirá soluções criativas de baixo toque. Os códigos QR podem ser usados ​​para permitir todos os tipos de experiências interativas e socialmente distantes que os compradores deste ano esperam que as marcas ofereçam. Os códigos QR Bitly são fáceis de gerar e fornecem informações em tempo real sobre como os clientes se envolvem com sua marca. Visite nosso site para saber mais.  

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